Wie vaker verliest, biedt de volgende keer agressiever
Marnix Hazelhoff
7 februari 2026
Leestijd 3 minuten
Anundsen, A.K., Benedictow, A., Eriksen, A.E. et al. (2025). Repeat Bidder Behavior in Housing Auctions. Journal of Real Estate Finance and Economics.
Veel kopers doen meerdere pogingen voordat ze een woning weten te bemachtigen. De vraag die dit onderzoek stelt is eenvoudig: verandert iemand zijn gedrag als hij vaker aan een biedproces heeft deelgenomen? Onderzoekers van de Oslo Metropolitan University analyseerden meer dan één miljoen biedingen uit bijna 200.000 woningtransacties om dit te beantwoorden.
Het onderzoek
Hoewel de data Noors zijn, verloopt een woningverkoop in beide landen via een opbodproces met juridisch bindende biedingen en korte deadlines. De data zijn afkomstig uit de biedlogs van DNB Eiendom, een van de grootste makelaars van Noorwegen, over de periode 2007–2021. Door gebruik te maken van unieke bieder-ID's konden de onderzoekers dezelfde persoon volgen over meerdere veilingen. Ze maken een onderscheid tussen twee typen gedrag: doelen (welke woning zoekt iemand?) en middelen (hoe biedt iemand?). Ze toetsen statistisch of herhaalsbieders op beide dimensies anders gedragen naarmate ze meer veilingen meemaken, met correcties voor marktomstandigheden, seizoen en individuele biederkenmerken.
Belangrijke bevindingen
-
Doelen blijven stabiel. Herhaalsbieders zoeken bij de tweede en derde veiling een woning van vrijwel dezelfde grootte en waarde als bij hun eerste poging.
-
Biedtechniek verandert wél. Bij elke volgende veiling bieden herhaalsbieders nominaal meer, hoger ten opzichte van de vraagprijs, en hoger ten opzichte van de andere biedingen in dezelfde veiling.
-
Het effect neemt toe met het aantal verloren veilingen. Bieders die twee veilingen verloren boden de volgende keer gemiddeld 3% meer dan bij hun eerste poging. Wie vijf of meer veilingen verloor, bood gemiddeld 7% meer.
-
Bij de vijfde veiling lag het bod gemiddeld 3,1% hoger boven de vraagprijs dan bij de eerste deelname.
-
De onderzoekers schrijven dit patroon toe aan twee mogelijke mechanismen: leren over hoe biedprocessen werken, of een toegenomen betalingsbereidheid door opgebouwde frustratie. De data laten niet toe onderscheid te maken tussen beide verklaringen.
Bod berekenen
Wil je weten wat je moet bieden op je droomhuis? Wij berekenen het voor je.
De Nederlandse context
De Nederlandse woningmarkt vertoont kenmerken die het aannemelijk maken dat een vergelijkbaar mechanisme hier ook een rol speelt. Volgens het NVM Kwartaalrapport Q4 2025 trekt een gemiddelde woning 2,8 bieders en wordt 72% boven de vraagprijs verkocht (bij tussenwoningen loopt dit op tot 80%).
In zo'n krappe markt is de kans groot dat een substantieel deel van de actieve kopers bij elke bezichtiging al eerder heeft verloren. Of de verhouding tussen leren en frustratie in Nederland gelijk is aan die in Noorwegen, is niet bekend, daarvoor ontbreekt vergelijkbaar Nederlands onderzoek op biedlogsniveau.
Conclusie
Plannen blijven robuust: herhaalsbieders zoeken steeds dezelfde woning, met dezelfde grootte en waarde als bij hun eerste poging. Wat verandert is de strategie. Wie vaker verliest, biedt harder, zowel in absolute termen als ten opzichte van de vraagprijs en de concurrentie. Het onderzoek kan niet uitsluiten dat dit deels rationeel leren is: bieders die beter begrijpen hoe een veilingproces werkt en hun tactiek daarop aanpassen. Maar het patroon is ook consistent met een gedragseconomische verklaring waarbij verlieservaring de betalingsbereidheid opdrijft, los van de werkelijke waarde van de woning. Beide mechanismen leiden tot hetzelfde resultaat: hogere biedingen bij iedere volgende poging
